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新的一年,你的电商平台策略定好了吗?
2021-01-05 17:52

现如今电商市场的竞争越来越激烈,电商平台作为商家和企业获得市场竞争优势、提高市场份额的渠道,作用非常重要,企业制定的电商平台策略是否与自身产品相匹配,对企业的产品是否能够快速的投入市场、抢占市场、建立良好的品牌形象有着较大影响,新开店的商家和企业主选对电商平台就是首先要迈出的关键一步了,已经进入新的一年,你的电商平台策略定好了吗?


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在选择电商平台的时候,淘宝、京东和拼多多可以说是提及次数较多:淘宝是较受消费者欢迎的网购零售平台,同时平台也拥有较为完备的信用体系和安全制度;京东平台自营商品的品质保证和京东物流的超级速度已经深入人心,在消费者中的影响力也不低;拼多多能够凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,手中多是喜欢低客单价产品的客户群体。

 

如果目前没有准备再多个平台开店的话,可以结合自身情况分析各电商平台的适用性,如淘宝有上百万商家,竞争会比较大;天猫京东更适合中大型品牌自运营,中小品牌则可以交给代运营;拼多多、京东京喜、淘宝特价版更偏产业带,本质就是打掉品牌溢价,所以并不太适合中大型品牌参与,中小型品牌就更合适一点……

 

除了淘宝、京东、拼多多这类的主流电商平台,近年来还出现了抖音、快手这类新兴的视频电商平台,和以微信为载体的社区团购平台、自建商城,抖音是很好的广告平台,但不适合企业直营,因为抖音的算法随时在变化,不如找专业的服务商进行合作,可能更有成效;而社区团购可能会因为政策减缓步伐;自建商城的话对品牌的引流能力是个非常大的挑战。

 

虽然新兴的平台在2020年非常受欢迎——2020年上半年是直播带货的风口,下半年是社区团购的风口,但很多风口都是转瞬即逝的,相比于能不能赶上风口,企业还需要强化自己的品牌能力,在供应链、产品、渠道升级、信息化管理等方面进行沉淀,这样再结合适用的电商平台策略,才能更好的实现业绩目标。

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