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电商常用的5大营销方式,你偏好哪一种呢?
2021-01-09 17:07

开展营销活动是电商行业常常用来吸引消费者的方式,可以说,网店想要发展,就离不开“营销”二字,而经典的电商营销方式永不过时,小编今天就跟大家介绍一下电商常用的5大营销方式,供电商卖家们参考。


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1. 满减、满赠等营销活动

 

满减、满赠这种营销方式载电商行业真的是非常常见了,下面就简单介绍一下吧:满减可以分为自动满减和设置满减优惠券让用户自己领取的形式,常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券,商家可以根据活动力度进行设置,商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度,如与产品原价进行对比,凸显出折扣力度之大。

 

开展满赠活动时,赠品的吸引力一定要足够大,可以赠送店铺核心产品,也可以是用户自主选择,购买高客单价的商品赠送低客单价的商品,还可以设立满赠专区,借助活动将库存积压的商品卖出去。

 

2. 团购、拼团活动

 

团购和拼团活动由用户自发参与,达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品,通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播,而且参与拼团的大多借助了熟人关系链,订单转化率高,还能快速拉新。

 

3. 会员活动

 

搭建会员机制能够提高用户的留存率,定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度,常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等,会员积分制度是会员营销常用的方法,用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分,然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等,能够有效提升用户的忠诚度。

 

4. 分销活动

 

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能,商家也可以在自建商城中加入分销版块,这样用户可以在购物时选择一键分销,将商品分享给朋友,此时用户变成销售,无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠,商家也能卖出更多的商品,实现了双赢。

 

5. 小游戏营销

 

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏,如农场系列、宠物系列等,商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率,通过小游戏引流、推广、促进销售。

 

以上电商常用的5大营销方式,相信做电商的都非常熟悉了,大家也可以将这些基础的营销方式结合新趋势,变化出新玩法。

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